經銷商的銷售人員是我們手腳的延伸，提高他們的素質水平就意味著提高我們的業績，那么，怎么培訓他們呢?

    1、會議研討

    該方式以確定的主題，在會議室里進行正規、嚴肅的講解、套路和分析，多用于產品知識、基本素質、公司制度等方面的培訓，尤其是新產品上市、促銷方案解析等情況，更需要這樣的形式，能講解的系統完整，但形式刻板，同時采取的是大課堂形式，難以深入和強化。

    2、模擬演示

    由老板或業績出色的員工結合產品實例和客戶實例來現場示范，針對性強，能深化效果，適合特定對象的演練，該模式曾經流行了一段時間，但由于大家都是同事，活動很容易流于形式或嘻嘻打鬧，現在的企業已經很少使用這樣的游戲模式。

      3,聚餐交流

      銷售人員的壓力是很高的，如果經常來個小聚餐，借助吃飯的氛圍，對其進行理念引導、素質激勵，如果是經銷商，可以安排在每個周會結束后聚餐，在輕松的氛圍下給大家培訓;銷售代表，則可以在走訪市場，重大活動時給大家加油鼓氣，一頓飯也花不了多少錢，但卻可以起到籠絡人心的效果。

    4、競賽

    都說模擬是老師的法寶，其實銷售人員也要通過模擬來加深對產品、技巧方面的理解和認知，當然，我們不能照搬學校的形式，可以結合互動，比如搶答，答對的獎勵一個小禮品;還可以抽查，過關的有獎勵;還可以采取辯論的方式，看哪方辯論獲勝……這樣寓教于樂的形式更有效。

    5、學習對手

    天天看游泳的書不一定能學會游泳，天天操練拼刺刀不如上戰場一天，我才入行時，老板也講了很多油品知識銷售技巧，可還是一頭霧水，干脆跑到汽配城去，那時還沒有名片，看到賣油的店鋪就跑進去向人家請教，店員反正遭是閑著，聊天嘮磕的功夫就搞清楚了各品牌的情況，甚至一些內幕都門清。

    6、案例復盤

   復盤就是把某個事件重復回顧，從中找出問題和亮點，也有人叫總結，但叫復盤更好。比如可以拿一個成功案例，把這個客戶從了解，到溝通，到下單的全過程，做詳細的分析，從中歸納出成功要素和不足之處，尤其是在開發大客戶時，采用這個模式，能迅速提高銷售人員的能力。

    7、嚴師高徒

     這是大部分企業采取的方式，即老人帶新人，如果新人善于學習，是能從前輩的做法里面總結出經驗和不足的，如果公司政策仁能給予一定的獎勵，老人也會樂意教導，不過，現在的年輕人都自視甚高，對他人都很難包容，也難以虛心求教，能合格出師的人不多。

    8、圖書光盤

    看書對新人效果很小，他對行業還一無所知，看書只會一頭霧水，但光盤或講座就比較適合，如果你沒有這方面的培訓能力，就可以購買現成的光盤來培訓員工，我們我不僅開發了《潤滑學堂》這樣的技術培訓光盤，還歷時多年開發了《望聞問切做終端》的培訓教材，結合我們的《潤滑油品牌》系列工具圖書，能讓你實現“上午學，下午用”的目的。